第34章 “花瓶”经纪公司
等查理走进一个装潢精致的小型会客厅，发现房间里有两个人。
一个是斯皮尔伯格，另外一个则是那个刚才碰到的光头中年人。
“这位是大卫·格芬，他是梦工厂的三位创始人之一。”斯皮尔伯格嘴里叼着个雪茄，紧凑房间里有些烟雾缭绕。
如果说刚才他更像是个匠人，此时的气质却完全不同，颇有点指点江湖的大佬味道。
“我们刚才已经见过了。”查理坐在沙发上。
“好吧，其实是大卫想见你一面，而你刚好托人传来消息，我这才将你们俩叫来同一个地方。”斯皮尔伯格解释来龙去脉。
“你不想先听听我找你的目的？”查理突然道。
斯皮尔博格挠了挠头：“你能找我不外乎想要合作，我的新片，变形金刚？是谁推荐你来的，菲丝希尔？”
也许从接到查理消息的那一刻，他就猜到了查理的目的。
“没错，我想让花花公子成为变形金刚真人版电影的联合发行方。”查理面不改色地道。
话音刚落，两个老人立刻还是哈哈大笑。
“你可真有趣。”斯皮尔博格看了老友一眼。
对方报以同样的苦笑。
两人都是有头有脸的人物，自然不可能像是街头混混那般对查理冷嘲热讽，不过这笑容也足够说明问题。
斯皮尔伯格觉得自己在跟一个白痴浪费时间。
“我看还是聊些切合实际的事吧……”斯皮尔博格摆摆手，只想快速结束这次交谈。
“要不了多久，我就会收购韦恩斯坦影业。”查理打断对方。
“别扯淡了，我有必要提醒你。我包括我身边这位格芬先生，可不是你身边那些傻妞，我们需要坦诚地交流，而不是满嘴跑火车。如果你再这样的话，就直接中止这次谈话。”斯皮尔伯格严厉地说道，语气就像是个高中老师。
他一开始就对查理称不上好感，此时对他的评价更是趋近于负面。
“这样好了，不如格芬先生先说说找我来的目的。”查理暂时转移话题。
“你知道格芬唱片吗，我就是靠那个发家的，约翰·列农、枪炮与玫瑰、涅槃、史密斯飞船都曾经是我旗下的艺人，现在，我更看重你手上的泰勒斯威夫特，但我知道你不会卖，所以我愿意投资你的公司，而且不干涉任何运营，总价5000万美元，这比你用50万买下泰勒可足足翻了一百倍。巴菲特都没你这么好运。”芬格说起自己的想法。
原来这么一回事，这帮犹太商人的嗅觉果然敏锐。
“占股百分之十？”查理尝试问道。
“没错。”格芬点点头。
这么说来，他给公司估值5亿，要知道自己大半个月前收购PB才花了两亿，这么短的时间估值就翻了一倍还多，有趣。
查理当然不会接受任何投资，他可不想带着这帮犹太人玩。
“抱歉，公司现金流充裕，我不会接受任何投资。”
斯皮尔伯格望着老友，一副“你看，我之前怎么说的”的无奈表情，不过他还是帮忙施加压力。
“格芬先生可是威廉·莫里斯经纪公司的股东，还持有纽约时报的大量股份，更是梦工厂的合伙人，能给你旗下的艺人带来很多商业上的便利，这叫战略合作。”
看不出来这光头还挺有用，查理心思有些浮动，内心开始思量。
当下则摆出一副不屑一顾的表情：“经济公司？拜托，
现在可不是大片场时代，都是些自由经纪人罢了，随时会被踢开。我可以找莫里斯，也可以找CAA，还可以找UTA。只要我手里有人，就不愁选择。”
“纽约时报股份对我也完全无用，至于梦工厂，我有自知之明，手下那些姑娘目前还配不上A级大制作。”
“正如斯皮尔伯格先生你方才说的，为什么我们不能坦诚一点呢？”查理反问道。
两位老人不说话了，查理的话完全挑不出毛病，他的公司目前的的确确用不上这些资源。
眼看时机差不多了，查理开始不紧不慢说道：“我会跟艺人签长约，最短十年，有的甚至是终身。我想回到最开场的大片场制度，整个上下游都将由公司一手掌控。当然，这并不简单，既然二位手里有资源，为何我们合伙开一家新的公司呢？”
“我提供人脉，二位提供商业资源，主做小单市场，车模、广告模特、B级片里的花瓶配角。我们的优势在于人多，盈利也主要靠规模优势，制片方只要一想到花瓶角色，就会想到我们，快捷、方便还有合理的价格。过一段时间，我们就会占据整个细分市场。”
一本杂志就那么厚，总不能全部都是写真，那些姑娘必须要有活干。
进入艺人经纪领域势在必行，但隔行如隔山总得找寻一个合理的切入点，格芬的出现，让查理察觉到了其中的机会。
能找到质量相对优秀，又数量足够多的小艺人，放眼整个美利坚也只有自己的公司。这就是护城河，别的公司一辈子也学不来。
至于那些顶流艺人，就只能选择逐个击破的方式，比如泰勒·斯威夫特。再比如此时外面的吉赛尔邦辰，她与维密的合约即将到期，这个墙角有机会一定要挖。
让模特界的NO.1投身自己旗下，光是宣传价值就不可估量。
“我已经雇佣了一批曾经的女郎，此外公司本身就有签约艺人，加起来的数量已经超过100位，这才只是开始，我的目标是保持1000名活跃艺人。”查理刻意多报了点。
“二位意下如何？”查理交叉双手。
“如果你真的能搞定那么多小艺人签约，这件事也不是不可行。”斯皮尔博格抚了一下额头，有些勉强地道。
旁边大卫芬格也有同感。
某种意义上，两位都已晋升成为娱乐业的资本玩家，自然能察觉到其中的商机。
“你们二人无需出资，只需要提供商业资源，合占新公司15%的股份。具体怎么分你们两个自己解决。”
“这也太少了。”格芬摸了摸光秃秃的脑袋。
“一人百分之十五还差不多。”斯皮尔伯格耸耸肩，有些不高兴了，他觉得自己的要价并不高。
可就是这一点查理也不想给。
“就算是CAA，也只敢要百分之五的分成，这已经是天价了，我给的可一点也不低。我说难听点，你们二位只不过是替我跑腿的罢了。我完全可以找别人。”
谁的商业资源不是资源呢？
斯皮尔伯格现在感觉出来，这个有些疯狂的年轻人可一点也不好对付，嘴巴硬的像一块铁板。
想了想，还是选择退一步，说道：“既然如此，我们还有一项额外要求，我们需要日后股份的优先购买权。”
“成交。”查理答应了。
优先购买又不是强买强卖，只要自己不松口，这种承诺就是白条。
这个时候，斯皮尔伯格不紧不慢的转向老友：“格芬，我们两个也合作这么多年了，不如就直接平分怎么样？”
“绝对不行，梦工厂一年能要几个小演员？我这里才是大头，我最低要留一成。”格芬立刻警觉的说道。
“我要的演员少，但是我给的钱可不少！当年梦工厂成立我就吃了亏，这次我绝对不能让步。”
“那我还借你钱呢，你还差着我利息呢。”
两个合作多年的挚友，为了这区区百分之五股权，开始掰扯起了旧账。
也不知道是觉得这个公司还是太过重要，还是两人的本性就是这般贪婪。
查理更倾向于后者。
在经历了长久的拉锯之后，还是格芬最终获得了胜利。
“你刚才说收购韦恩斯坦，有什么具体计划？”这时斯皮尔伯格问了起来。
之前他只是将这当成一句玩笑话，但现在看来……不会是真的吧？
作为韦恩斯坦的老对头，斯皮尔博格当然有兴趣听。
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一个是斯皮尔伯格，另外一个则是那个刚才碰到的光头中年人。
“这位是大卫·格芬，他是梦工厂的三位创始人之一。”斯皮尔伯格嘴里叼着个雪茄，紧凑房间里有些烟雾缭绕。
如果说刚才他更像是个匠人，此时的气质却完全不同，颇有点指点江湖的大佬味道。
“我们刚才已经见过了。”查理坐在沙发上。
“好吧，其实是大卫想见你一面，而你刚好托人传来消息，我这才将你们俩叫来同一个地方。”斯皮尔伯格解释来龙去脉。
“你不想先听听我找你的目的？”查理突然道。
斯皮尔博格挠了挠头：“你能找我不外乎想要合作，我的新片，变形金刚？是谁推荐你来的，菲丝希尔？”
也许从接到查理消息的那一刻，他就猜到了查理的目的。
“没错，我想让花花公子成为变形金刚真人版电影的联合发行方。”查理面不改色地道。
话音刚落，两个老人立刻还是哈哈大笑。
“你可真有趣。”斯皮尔博格看了老友一眼。
对方报以同样的苦笑。
两人都是有头有脸的人物，自然不可能像是街头混混那般对查理冷嘲热讽，不过这笑容也足够说明问题。
斯皮尔伯格觉得自己在跟一个白痴浪费时间。
“我看还是聊些切合实际的事吧……”斯皮尔博格摆摆手，只想快速结束这次交谈。
“要不了多久，我就会收购韦恩斯坦影业。”查理打断对方。
“别扯淡了，我有必要提醒你。我包括我身边这位格芬先生，可不是你身边那些傻妞，我们需要坦诚地交流，而不是满嘴跑火车。如果你再这样的话，就直接中止这次谈话。”斯皮尔伯格严厉地说道，语气就像是个高中老师。
他一开始就对查理称不上好感，此时对他的评价更是趋近于负面。
“这样好了，不如格芬先生先说说找我来的目的。”查理暂时转移话题。
“你知道格芬唱片吗，我就是靠那个发家的，约翰·列农、枪炮与玫瑰、涅槃、史密斯飞船都曾经是我旗下的艺人，现在，我更看重你手上的泰勒斯威夫特，但我知道你不会卖，所以我愿意投资你的公司，而且不干涉任何运营，总价5000万美元，这比你用50万买下泰勒可足足翻了一百倍。巴菲特都没你这么好运。”芬格说起自己的想法。
原来这么一回事，这帮犹太商人的嗅觉果然敏锐。
“占股百分之十？”查理尝试问道。
“没错。”格芬点点头。
这么说来，他给公司估值5亿，要知道自己大半个月前收购PB才花了两亿，这么短的时间估值就翻了一倍还多，有趣。
查理当然不会接受任何投资，他可不想带着这帮犹太人玩。
“抱歉，公司现金流充裕，我不会接受任何投资。”
斯皮尔伯格望着老友，一副“你看，我之前怎么说的”的无奈表情，不过他还是帮忙施加压力。
“格芬先生可是威廉·莫里斯经纪公司的股东，还持有纽约时报的大量股份，更是梦工厂的合伙人，能给你旗下的艺人带来很多商业上的便利，这叫战略合作。”
看不出来这光头还挺有用，查理心思有些浮动，内心开始思量。
当下则摆出一副不屑一顾的表情：“经济公司？拜托，
现在可不是大片场时代，都是些自由经纪人罢了，随时会被踢开。我可以找莫里斯，也可以找CAA，还可以找UTA。只要我手里有人，就不愁选择。”
“纽约时报股份对我也完全无用，至于梦工厂，我有自知之明，手下那些姑娘目前还配不上A级大制作。”
“正如斯皮尔伯格先生你方才说的，为什么我们不能坦诚一点呢？”查理反问道。
两位老人不说话了，查理的话完全挑不出毛病，他的公司目前的的确确用不上这些资源。
眼看时机差不多了，查理开始不紧不慢说道：“我会跟艺人签长约，最短十年，有的甚至是终身。我想回到最开场的大片场制度，整个上下游都将由公司一手掌控。当然，这并不简单，既然二位手里有资源，为何我们合伙开一家新的公司呢？”
“我提供人脉，二位提供商业资源，主做小单市场，车模、广告模特、B级片里的花瓶配角。我们的优势在于人多，盈利也主要靠规模优势，制片方只要一想到花瓶角色，就会想到我们，快捷、方便还有合理的价格。过一段时间，我们就会占据整个细分市场。”
一本杂志就那么厚，总不能全部都是写真，那些姑娘必须要有活干。
进入艺人经纪领域势在必行，但隔行如隔山总得找寻一个合理的切入点，格芬的出现，让查理察觉到了其中的机会。
能找到质量相对优秀，又数量足够多的小艺人，放眼整个美利坚也只有自己的公司。这就是护城河，别的公司一辈子也学不来。
至于那些顶流艺人，就只能选择逐个击破的方式，比如泰勒·斯威夫特。再比如此时外面的吉赛尔邦辰，她与维密的合约即将到期，这个墙角有机会一定要挖。
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“我已经雇佣了一批曾经的女郎，此外公司本身就有签约艺人，加起来的数量已经超过100位，这才只是开始，我的目标是保持1000名活跃艺人。”查理刻意多报了点。
“二位意下如何？”查理交叉双手。
“如果你真的能搞定那么多小艺人签约，这件事也不是不可行。”斯皮尔博格抚了一下额头，有些勉强地道。
旁边大卫芬格也有同感。
某种意义上，两位都已晋升成为娱乐业的资本玩家，自然能察觉到其中的商机。
“你们二人无需出资，只需要提供商业资源，合占新公司15%的股份。具体怎么分你们两个自己解决。”
“这也太少了。”格芬摸了摸光秃秃的脑袋。
“一人百分之十五还差不多。”斯皮尔伯格耸耸肩，有些不高兴了，他觉得自己的要价并不高。
可就是这一点查理也不想给。
“就算是CAA，也只敢要百分之五的分成，这已经是天价了，我给的可一点也不低。我说难听点，你们二位只不过是替我跑腿的罢了。我完全可以找别人。”
谁的商业资源不是资源呢？
斯皮尔伯格现在感觉出来，这个有些疯狂的年轻人可一点也不好对付，嘴巴硬的像一块铁板。
想了想，还是选择退一步，说道：“既然如此，我们还有一项额外要求，我们需要日后股份的优先购买权。”
“成交。”查理答应了。
优先购买又不是强买强卖，只要自己不松口，这种承诺就是白条。
这个时候，斯皮尔伯格不紧不慢的转向老友：“格芬，我们两个也合作这么多年了，不如就直接平分怎么样？”
“绝对不行，梦工厂一年能要几个小演员？我这里才是大头，我最低要留一成。”格芬立刻警觉的说道。
“我要的演员少，但是我给的钱可不少！当年梦工厂成立我就吃了亏，这次我绝对不能让步。”
“那我还借你钱呢，你还差着我利息呢。”
两个合作多年的挚友，为了这区区百分之五股权，开始掰扯起了旧账。
也不知道是觉得这个公司还是太过重要，还是两人的本性就是这般贪婪。
查理更倾向于后者。
在经历了长久的拉锯之后，还是格芬最终获得了胜利。
“你刚才说收购韦恩斯坦，有什么具体计划？”这时斯皮尔伯格问了起来。
之前他只是将这当成一句玩笑话，但现在看来……不会是真的吧？
作为韦恩斯坦的老对头，斯皮尔博格当然有兴趣听。
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