第21章 割韭菜
没过一会，执行副总裁分管杂志业务的理查德走进了办公室。
“坐吧，我有个想法。这时得从一周多前说起。”查理让下属坐在对面。
“在收购刚刚完成之时，我回到了纳什维尔，参加母亲的生日聚会，在聚会上，我遇到了一位邻居，他向我求购一本72年的杂志。”查理说起曾经发生的事。
“理查德，你说的也不全错，有些人的确从小看到大，以至于对这本杂志产生了情怀。”
要知道在一个纯粹的商人眼里，情怀就像是一块土壤肥沃的菜地，那里的韭菜长得健康茁壮，油光发亮，叫人流口水，啧啧。
“所以我决定出一系列的纪念版书册，将历年来的所有女郎全部整合在一起。这不仅象征着公司全新时代的到来，也会创造大批收益。你觉得这个想法如何？”查理满怀期待。
理查德想了想，然后实事求是地说道：“但我们有很多纪念项目，比如50周年系列，年度系列，年代系列，这个点子其实并不新鲜。”
“你们之前做的那些，不能说是粗制滥造，只能说是毫无诚意，我要的不是简单的堆叠，我要的是真正具有收藏价值的艺术品。”
“材料我要用最好的，相册用的那种硬板夹层纸，大小要是杂志的两倍，每一页用多层技术雕刻，这样呈现出来的将会是立体3D的，历年玩伴女郎全都要签名，将之前未刊登的废稿也一并刊登，请业界最出名的平面设计师，你觉得这一套得卖多少钱？”
“怎么着也得五百美元吧。”
“五百？那是成本！直接一千美元。”
“不可能，绝对不可能，我们尝试过这种纯高端产品，压根卖不出去。”理查德摇摇头。
罗西想了想，接着道：“如果加上限量版的噱头呢，每套册子都带有独立的编号？”
“会有效果，但并不能让销量增长太多。”
“那如果我让那些女郎亲自将书册送到顾客手上呢？”罗西突然道。
“这个……”理查德还是第一次听到这种论调。
只能说，不愧是外行人。
不过他还是耐着性子道：“当然，这甚至会让那些顾客加价购买，但是成本太高昂了，均摊下来前往一个顾客所在地的路费就要好几百美元。”
“没有那么复杂，我们可以做签售会性质，五十个州外加华盛顿特区，每个州放置一到两个玩伴女郎，写评语，摁手印、合照。”
“可那些女郎早就与我们公司解约了，有些从去年开始就在媒体上诋毁我们。”
没错，她们收了我的黑钱，才公开诋毁的。
查理微笑道：“别忘了，现在的公司已经易主，没准她们会同意的。”
当然不能告诉理查德真相，否则这个心系公司的老臣没准会被气到脑溢血。
谁又会想到，幕后黑手成了公司复兴的希望？
当然，在具体实施之前还需要充分的市场调研。
查理可不想把钱真的扔进五大湖。
他索性直接打开推特，直接发起了一个投票。
【如果公司推出售价高达一千美元的纪念版女郎图册，在绝对物超所值的前提下，你们是否会选择购买。】
现在正是跟菲丝的绯闻发酵最热烈的时候，甚至可以说，这是趁着流量还在进行预热。
·
办公室内，查理展示着昨天发起的调查结果。
“不过三成支持率也太低了，考虑到偏差，可能只有两成的人愿意购买。要知道，关注你的很多都是杂志订阅用户。”理查德摇头。
“你要知道，有很多是因为这两天的新闻而关注我，况且这次有足足二十万人参加问卷，大多都是好奇围观的人，真实的比例应该比这个更高。”
“还有一点，这是网络平台，而我们的主要目标是南方25到60岁之间的男性，那些中年人可能不会上网。”
“潜在购买客户，会在500万人左右。”查理说出了自己的推测。
手机这个时候响了，是昨日联系的位于南方的一家调研公司。
“我是查理·罗西。我知道了。”查理挂断了电话，兴奋地说道：
“专业调研团队给出的答案跟我如出一辙！”
预估毛利上亿，虽然实际数字会不少，但也绝对有的赚。
“我这就去组建新的团队，选材、设计、印刷、封装、运输都可以做。但你得想办法联系到那些女郎。”理查德道。
查理点点头：“那些金发女郎就交给我。”
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“坐吧，我有个想法。这时得从一周多前说起。”查理让下属坐在对面。
“在收购刚刚完成之时，我回到了纳什维尔，参加母亲的生日聚会，在聚会上，我遇到了一位邻居，他向我求购一本72年的杂志。”查理说起曾经发生的事。
“理查德，你说的也不全错，有些人的确从小看到大，以至于对这本杂志产生了情怀。”
要知道在一个纯粹的商人眼里，情怀就像是一块土壤肥沃的菜地，那里的韭菜长得健康茁壮，油光发亮，叫人流口水，啧啧。
“所以我决定出一系列的纪念版书册，将历年来的所有女郎全部整合在一起。这不仅象征着公司全新时代的到来，也会创造大批收益。你觉得这个想法如何？”查理满怀期待。
理查德想了想，然后实事求是地说道：“但我们有很多纪念项目，比如50周年系列，年度系列，年代系列，这个点子其实并不新鲜。”
“你们之前做的那些，不能说是粗制滥造，只能说是毫无诚意，我要的不是简单的堆叠，我要的是真正具有收藏价值的艺术品。”
“材料我要用最好的，相册用的那种硬板夹层纸，大小要是杂志的两倍，每一页用多层技术雕刻，这样呈现出来的将会是立体3D的，历年玩伴女郎全都要签名，将之前未刊登的废稿也一并刊登，请业界最出名的平面设计师，你觉得这一套得卖多少钱？”
“怎么着也得五百美元吧。”
“五百？那是成本！直接一千美元。”
“不可能，绝对不可能，我们尝试过这种纯高端产品，压根卖不出去。”理查德摇摇头。
罗西想了想，接着道：“如果加上限量版的噱头呢，每套册子都带有独立的编号？”
“会有效果，但并不能让销量增长太多。”
“那如果我让那些女郎亲自将书册送到顾客手上呢？”罗西突然道。
“这个……”理查德还是第一次听到这种论调。
只能说，不愧是外行人。
不过他还是耐着性子道：“当然，这甚至会让那些顾客加价购买，但是成本太高昂了，均摊下来前往一个顾客所在地的路费就要好几百美元。”
“没有那么复杂，我们可以做签售会性质，五十个州外加华盛顿特区，每个州放置一到两个玩伴女郎，写评语，摁手印、合照。”
“可那些女郎早就与我们公司解约了，有些从去年开始就在媒体上诋毁我们。”
没错，她们收了我的黑钱，才公开诋毁的。
查理微笑道：“别忘了，现在的公司已经易主，没准她们会同意的。”
当然不能告诉理查德真相，否则这个心系公司的老臣没准会被气到脑溢血。
谁又会想到，幕后黑手成了公司复兴的希望？
当然，在具体实施之前还需要充分的市场调研。
查理可不想把钱真的扔进五大湖。
他索性直接打开推特，直接发起了一个投票。
【如果公司推出售价高达一千美元的纪念版女郎图册，在绝对物超所值的前提下，你们是否会选择购买。】
现在正是跟菲丝的绯闻发酵最热烈的时候，甚至可以说，这是趁着流量还在进行预热。
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办公室内，查理展示着昨天发起的调查结果。
“不过三成支持率也太低了，考虑到偏差，可能只有两成的人愿意购买。要知道，关注你的很多都是杂志订阅用户。”理查德摇头。
“你要知道，有很多是因为这两天的新闻而关注我，况且这次有足足二十万人参加问卷，大多都是好奇围观的人，真实的比例应该比这个更高。”
“还有一点，这是网络平台，而我们的主要目标是南方25到60岁之间的男性，那些中年人可能不会上网。”
“潜在购买客户，会在500万人左右。”查理说出了自己的推测。
手机这个时候响了，是昨日联系的位于南方的一家调研公司。
“我是查理·罗西。我知道了。”查理挂断了电话，兴奋地说道：
“专业调研团队给出的答案跟我如出一辙！”
预估毛利上亿，虽然实际数字会不少，但也绝对有的赚。
“我这就去组建新的团队，选材、设计、印刷、封装、运输都可以做。但你得想办法联系到那些女郎。”理查德道。
查理点点头：“那些金发女郎就交给我。”
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